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气垫类产品和口红之后 步入全球市场的韩妆潮流是否依旧?

2019-04-09 13:37:00 来源 : 主妇网 编辑 : 美猴王

爱茉莉和平洋凭借韩妆美容潮,成为亚洲最强壮的化装品帝国之一。 但跟着该公司困难应对一场专利之战和动乱的我国商场,一些人开端置疑它的鼎盛时期是否现已完毕,未来的商场又何去何...

  爱茉莉和平洋凭借韩妆美容潮,成为亚洲最强壮的化装品帝国之一。 但跟着该公司困难应对一场专利之战和动乱的我国商场,一些人开端置疑它的鼎盛时期是否现已完毕,未来的商场又何去何从?

爱茉莉和平洋集团旗下品牌的气垫型产品
爱茉莉和平洋集团旗下品牌的气垫型产品

  韩国首尔——爱茉莉和平洋(Amorepacific)旗下的美容品牌伊蒂之屋(Etude House)开了全新专卖店,蜗牛黏液、蜜蜂毒液和白果冻蘑菇提取物——这些成分常常在韩国被宣告为增强皮肤质量的质料——成为货架上的特征产品,在 1000 多种售卖的产品中,你也能找到品牌销量最好的产品之一——气垫粉底。

  假如你以为这不过是这家美容业巨子在韩国国内商场的又一家门店,那也是情有可原的。 但现实并非如此。这家精品店坐落迪拜购物中心内,迪拜购物中心是国际上最大的购物中心,每年招引 8000 万游客,是爱茉莉和平洋进入中东商场的第一个门户。该公司首席履行官徐庆培(Suh Kyung-Bae)期望它成为全球精英美容品牌,在迪拜开设店肆是其志向的一部分。

  爱茉莉和平洋自 1945 年徐庆培的祖母郑允贞(Yun Dok-Jeong)发现山茶属植物的潜力以来,现已走过了一段绵长的路途。在韩国解放后,开城(现为朝鲜一切)作为一个贸易中心开展起来,出产人参。郑允贞会花好几个小时研磨人参精美的种子,把它变成一种宝贵的油脂,供时髦的韩国女人在头发上运用。80 年后,现任爱茉莉和平洋公司董事长兼首席履行官的徐庆培,将这家美容公司打造成了亚洲最强壮的化装品帝国之一。

爱茉莉和平洋首尔总部
爱茉莉和平洋首尔总部

  全新爱茉莉和平洋新总部建造耗资 4.7 亿美元,由英国修建师 David Chipperfield 规划,于 2018 年在龙山开业。龙山坐落首尔两大文明和经济中心江南区和钟路区之间的战略要地。 据一位讲话人称,这座现已开发建造了 8 年的修建,徐庆培期望发明出比一般工作空间更雄伟的一部分东西。

  人们能够很简单地将这个巨大的立方体学校比作绿色天台和一个由树木和水盆所组成的院子,或许博物馆,茶馆,餐厅和零售空间,以及娱乐场所。在公共设施上方有 25 层的工作空间,满意了 Suh 的希望,使爱茉莉和平洋成为一个调停当地与全球、私家与公共、团体与个人的现代安排。他的确成功了。

  从奶奶的厨房到国际各个旮旯

  具有 56 亿美元的出售额,爱茉莉和平洋不仅是韩国最大的美容公司,也是国际第七大化装品制造商,在 2017 年超越了香奈儿(Chanel)和路威酩轩集团(LVMH)。

  它的事务广泛 20 个商场,具有超越 30 个品牌作为其产品组合的一部分,其间包含冠军品牌雪花秀(Sulwhasoo),依据人参和其他草药的奢华品牌;高端品牌兰芝(Laneige),推行光泽感的皮肤;面向群众商场的以花为根底的品牌梦妆(Mamonde);以绿茶为根底的悦诗风吟(Innisfree);以及一个针对青少年的廉价化装品系列的伊蒂之屋(Etude House)。

  尽管爱茉莉和平洋的发源地仍然是一个重要的创意来历——在首尔南部城市乌山的爱茉莉和平洋品牌博物馆里,陈设着一个仿制的原始厨房,房间里弥漫着山茶、人参和其他亚洲植物的香气——但它的成长速度远远超出了人们的预期。 在亚洲的美容公司中,只要日本的资生堂公司(Shiseido)在亚洲有较好的体现。

  据估量,韩国的美容工业价值 130 亿美元,仅次于美国日本

  地缘政治趋势协助推动了它的成功:估量价值 130 亿美元,韩国的美容工业位列国际前十,仅次于美国和日本。 但韩妆也在其邻国中占有了主导位置。 依据韩国海关总署的数据,韩国美容产品的出口额现已从 2012 年的 10 亿美元增加了一倍多,到达 2017 年的 26.4 亿美元。 首尔时装周(Seoul Fashion Week)履行董事郑国浩(Jung Kuho)通知英国《金融时报》 ,韩国化装品的销量已超越时髦。

  据摩根士丹利(Morgan Stanley)称,这股热潮与韩流密不可分,这种韩国文明浪潮已席卷全球,尤其是在我国。我国将成为全球最大的美容产品商场。这对韩国来说是件功德,韩国初次超越法国,这个欧莱雅(L’Oreal)一向引领着的美容产品商场,成为我国按价值核算最大的化装品进口国。

  爱茉莉和平洋公司是这次政变的最大受益者之一。 自 2002 年以来,该公司在我国的出售额以每年 40 %至 50 %的速度增加。 爱茉莉和平洋集团的商业战略参谋 Jennifer Rho 通知 BoF:“假如你考虑到我国日益增加的人口和他们的消费才能,我国肯定是一个咱们想要成功的商场”。

  应对我国经济增加放缓

  可是,在曩昔几个季度里,爱茉莉和平洋 一向在苦苦挣扎。 到 2018 年 9 月的第三季度,这家化装品巨子发布经营赢利同比下降24.3 %,至765亿韩元(约合6700万美元)。 同期出售额增加了 5.7 % ,到达 12.8 万亿韩元,但远低于分析师预期的 1310 亿韩元经营赢利和 13.4 万亿韩元出售额。

  在韩国布置美国末段高空区域防护体系(THAAD)激怒了我国之后,中韩之间长期存在的交际紧张局势导致我国游客削减,这家化装品公司的出售额在曩昔一年里受到了冲击。

  两边的联系正在好转,并获得了显着的作用:由于我国顾客的复苏,雪花秀、赫妍(Hera)等品牌的出售额在第三季度增加了11.6 % 。赫妍自 2016 年以来一向在首尔时装周担任化装品赞助商。

集团1976和2018时期的总部
集团1976和2018时期的总部

  爱茉莉和平洋方案在 1 月晚些时候发布了第四季度以及2018年全年的收益陈述。 但假如说这家企业集团上一年学到了什么的话,那便是它对我国这样一个动乱国家的依靠程度。2017 年,我国和韩国一起发明了该集团 90 %的收入。

  “咱们意识到,假如咱们过于依靠单一商场,就会使咱们变得软弱。 这便是为什么咱们正在尽力涣散咱们的全球出资组合。” Jennifer Rho 指出,该公司的方针是到 2020 年在东南亚的出售额增加两倍。尽管东南亚在 2017 年只为爱茉莉和平洋带来了不到 3 %的收入,但“它一向在以相同的速度增加,也便是 30 %到 40 %,”她继续说道。 “年青人口的收入在不断增加,咱们看到了巨大的潜力。”

  关于 Rho 来说,这意味着要考虑该区域的文明和种族差异,包含照料印度尼西亚、马来西亚和泰国等国的穆斯林妇女。 “(它)不是一个单一商场。 有不同的文明、前史、言语、宗教… … 还有更多的需求,所以咱们需求针对本地的产品,”她说。

  这包含开发清真产品,在出产过程中不运用猪肉和酒精等质料。 到2020年,爱茉莉和平洋方案在马来西亚开设一家新的出产工厂,在该区域现有的 250 家店面的根底上再增加 150 家。 它还与穆斯林影响力者协作,比方 Nisa Kay,她在 Instagram 上有超越 74000 名粉丝。

  可是降服国际商场说起来简单做起来难。 到现在为止,该公司一向在尽力打入欧洲商场,欧洲商场第三季度的出售额下降了 11.8 %,至 64 亿韩元。 另一方面,美国的出售额增加了 35.9 % ,到达 186 亿韩元。 2018 年,该公司在美国丝芙兰(Sephora US)开端出售兰芝产品,并在纽约举办了初次“新品推行”活动。 依据一位讲话人的说法,品牌十分受欢迎,以至于推行活动延长了一个星期。

  Jennifer Rho 表明,爱茉莉和平洋方案本年将其间一个奢华品牌引进英国和德国,该品牌于 2017 年在法国巴黎老佛爷百货公司开端出售雪花秀系列产品。 她表明:“咱们现在面对的最大应战是怎么应对全球化的快速开展”。

  竞赛剧烈

  爱茉莉和平洋在国内也面对着竞赛。Stylenanda 等新式竞赛对手,以及 LG Household & Health Care 等大型企业集团,一向对韩妆商场的成功寄予厚望,并以具有竞赛力的价格供给化装品和护肤品。

  可是,对这家化装品巨子最大的冲击发生在上一年夏天,其时该公司失去了其最成功的立异产品之一——气垫类产品——的专利。(6月,最高法院做出了有利于六家韩国美容制造商的判决,其间包含 Nature Republic、 Cosmax 和 Tonymoly。)

  在 2008 年推出,气垫粉底是一款集护肤、防晒和液体粉底于一体的三合一产品。 由于便于带着和运用,它很快改变了韩国女人的化装习气。

  “这个主意来自于调查咱们客户的需求,” Rho 说。 “许多女人都很忙,没有太多时刻化装,可是关于完美、健康、容光焕发的肌肤有着巨大的需求。 因而,咱们开发了这种一体化产品,(它)十分成功,并对爱茉莉和平洋的增加做出了奉献。”

  该气垫粉底的累计销量到达 1 亿只,每1.2秒售出一只。

爱茉莉和平洋集团旗下品牌伊蒂之屋专卖店
爱茉莉和平洋集团旗下品牌伊蒂之屋专卖店

  果然如此,强壮的竞赛对手想要参加。欧莱雅集团(L’Oréal)集团旗下品牌兰蔻(Lancôme)是第一个仿效的西方品牌,一年后推出了自己的版别。 资生堂(Shiseido)旗下的 Nars 等品牌也发布了该产品的一个版别。 与此同时,这家化装品巨子不得不与其抢手化装品的仿冒品作斗争,其间许多仿冒品在我国的购物网站上出售。

  商场调查人士和当地媒体都质疑,专利权的损失会在多大程度上危害我国作为全球缓冲紧凑型产品商场领导者的位置。 《韩国时报》(Korea Times)的朴载赫(Park Jae-Hyuk)写道,爱茉莉和平洋的“霸主位置危如累卵”,由于越来越多的顾客诉苦产品质量低质,其间许多可能是仿制品。

  “近年来,咱们看到许多其它品牌推出了自己的气垫粉底。 这意味着爱茉莉和平洋公司的竞赛愈加重烈,但这也意味着咱们现已认识到,咱们不仅仅是一个出产商场上已有产品的品牌。 咱们是那些寻求立异主意并(充任)其他人基准的人,” Rho 评论道。至于它的专利,她说:“诉讼还没有完毕。 这是一场正在进行的战役。”

  气垫类产品之后

  可是,跟着竞赛加重,一些专家以为,这家韩国公司有许多时机。“爱茉莉和平洋公司成功的要害因素之一是,它一向致力于立异,气垫便是一个很好的比如。 英敏特(Mintel)高档美容和个人护理分析师 Jun Lee 说,几年之内,它就从一个基金会扩展到了新的方式,引发了真实的全球“气垫热潮”。他还提到了它的睡觉面膜和增强精华。

  尽管韩国美容一向以其护肤产品而著称,但 Lee 表明,彩妆的增加率“要高得多”,并且“彩妆有满足的空间引领(爱茉莉和平洋)未来的增加。”她主张,该公司将会做得很好,以开发其化装品系列,由于韩国化装品商场正在稳步增加。“咱们估计 2019 年面部护理商场将增加 3.5 % ,但彩妆的出售估计将增加 7.4 % 。”

  Rho 以为,归根到底仍是要在正确的时刻开发正确的产品,由于“韩国的趋势改变很快”。Rho 说道,“这是一个十分活泼的商场,(但)咱们调查到的一个继续趋势是个性化和定制化的需求。”

  爱茉莉和平洋除了推出一种新的定制面膜外,还开发了一种创始的面膜解决方案,为每一位顾客供给精华液个性化的成分增加。爱茉莉和平洋还在研制新的化装产品,如改进型双色口红。

爱茉莉和平洋的气垫产品研制
爱茉莉和平洋的气垫产品研制

  自推出以来,全球已售出约 370 万支双色唇膏。 在获得这一成功之后,爱茉莉和平洋正在推出一款双色唇膏。上一年年末,爱茉莉和平洋初次经过旗下品牌兰芝在首尔的一家旗舰店推出了这款唇膏。 顾客能够在美容专家的指导下,将 700 种颜色组合中的两种颜色混合调配,发明出个性化的双色唇膏。

  欧睿信息咨询公司(Euromonitor)高档研讨分析师 Lisa Hong 表明:“爱茉莉和平洋一向拿手研制和立异” 。不过,她正告称,更多的立异也将来自其它韩国制造商。“ Yuhan Corp 最近与新西兰鹿奶供货商 Pamu 签署了一项协议,将在 2019 年开发鹿奶护肤品。”她弥补称,来自丝芙兰等零售商的全球竞赛仍然剧烈。丝芙兰将于 2019 年第四季度正式登陆首尔。

  与此同时,只占爱茉莉和平洋出售额 7 %的电子商务是另一个要害的增加时机。究竟,韩国商场是国际上最通晓数字技能的商场之一,具有令人难以置信的 99.2 %的互联网普及率和国际上最快的互联网网速。

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